El resumen ejecutivo es algo así como la presentación previa de tu idea de negocio que sirve para despertar el interés de una persona o un grupo, a la hora de enfrentar a un potencial inversionista o a un banco, pasa lo mismo: debes aprender a seducir y a generar expectativas positivas sobre tu proyecto. No sólo es un resumen de tu plan de negocios: es tu primera arma de ventas.
Tres consejos claves para el Leer el resto de esta entrada »
Antes de vender algo a un cliente, debe saber cuáles son sus necesidades. Es una de las premisas mas importantes para todo aquel emprendedor o persona de negocio que quiera tener éxito en el mercado que ha elegido para desarrollarse. A continuación te propongo algunas ideas de cómo averiguar las necesidades de tu cliente y cuales son las estrategias recomendadas para aplicar:
En una economía globalizada y mercados en permanente evolución es fundamental desarrollar nuevas ideas y actitudes, proponerse vender soluciones en lugar de productos Estas ideas se pueden traducir en 4 pasos según Luis A. Barajas (experto en nuevas tecnologías y ventas), que te harán pasar de un enfoque tradicional dirigido a productos a un enfoque innovador con base en soluciones. Como micro, pequeño o mediano empresario siempre estás buscando la manera de cerrar más ventas, generar nuevos clientes Leer el resto de esta entrada »
Los empresarios nuevos a menudo tienen dificultades para redactar planes de negocios. Esta disciplina le ayudará en muchos aspectos, de modo que ¡no pase por alto esta herramienta de planificación! Para facilitárselo, aquí van seis pasos que lo guiarán en la estructuración de un plan útil Leer el resto de esta entrada »
El plan de negocios es un mapa vital que servirá para guiar tu emprendimiento o negocio. El plan debe reunir toda la información necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos generales para poner en marcha una idea de negocio. Presentar este plan es fundamental para buscar financiamiento, socios o inversionistas, y sirve como guía para quienes están al frente de una empresa o negocio. Leer el resto de esta entrada »
Las personas o empresas deben establecer metas al iniciar cualquier tipo de proyecto, éstos 7 simples pasos le ayudarán a planificar y ejecutar sus metas:
1. Identificar objetivos: parece básico, pero se descuida habitualmente 2 aspectos fundamentales:
Estamos a 15 días del 2010 y ya es hora de darle a tu pequeña empresa un comienzo ordenado. Eso significa hacer una planificación, mantenimiento de registros, y fijación de metas. Tengo cuatro sugerencias para ti, extraído del sitio smallbizsurvival.com, y me parecen importantísimos, para programar nuestro año de trabajo. Leer el resto de esta entrada »
Aunque existen personas enamoradas de su trabajo, como dijo Stephen Covey, “no he conocido a nadie que el día que se está muriendo quiera vivir unas horas más para ir a la oficina”. Un negocio perfecto es el que produce excelentes resultados sin que su propietario esté presente.
Algunos consejos para identificar el negocio perfecto. Leer el resto de esta entrada »
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