Negocios y Marketing: ¿Vender ahora o esperar?

[singlepic id=837 w=160 h=120 float=left]En el rubro turismo hotelero las aerolíneas y la venta de publicidad, los gerentes comerciales se enfrentan a un dilema: ¿hacer descuentos para vender por anticipado o vender en el momento a precio de lista? Según el especialista Gustavo Vulcano (Di Tella, New York University), la respuesta es el revenue management. ¿Pero qué es el revenue management? La traducción literal sería gestión de ingresos, y es el proceso de entender, anticipar e influir Leer más