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Como hacer un Plan de Marketing (2)

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[singlepic id=1464 w=160 h=120 float=left]Continuando con el artículo sobre el plan de marketing para aplicar a un negocio, aquí les de jo la segunda parte:

3 Ventas y Plan de Distribución

Recuerde, la meta principal del plan de marketing es que la gente compre sus productos o servicios. La venta y distribución de parte de los detalles del plan de marketing cómo se va a pasar.

Tradicionalmente hay tres partes en la Sección de Ventas y Distribución del plan demarketing, aunque las tres partes no se apliquen a su negocio.

1) Esquema de los métodos de distribución que se utilizará.

2) Describir el proceso de transacción entre su empresa y sus clientes.

3) Si es aplicable a su negocio, el contorno de su estrategia de ventas.

4 Plan de Publicidad y Promociones

Esencialmente, la sección de Publicidad y Promoción del plan de marketing se describe cómo se va a entregar su única propuesta de venta a sus clientes potenciales. Mientras que hay literalmente miles de diferentes vías de promoción a su disposición, lo que distingue a un exitoso Plan de Publicidad y Promoción de uno que pierda el foco – y eso es lo que su Propuesta Única de Venta ofrece.

Así que pensar primero en el mensaje que desea enviar a su público objetivo. Luego, busquen en estas posibilidades de promoción y decidir que hacer hincapié en su plan de marketing:

Publicidad: El mejor enfoque a la publicidad es pensar en términos de medios de comunicación y que los medios de comunicación serán los más eficaces para llegar a su mercado objetivo. Entonces usted puede tomar decisiones acerca de cómo gran parte de su presupuesto anual de publicidad que va a gastar en cada medio.

Qué porcentaje de su presupuesto publicitario anual de invertir en cada uno de los siguientes:

  • Internet
  • Televisión
  • De radio
  • Periódicos
  • Revistas
  • Guías telefónicas y directorios
  • Vallas publicitarias
  • Banco / bus / metro anuncios
  • Correo directo
  • Publicidad cooperativa con los mayoristas, minoristas u otros negocios

Promoción de ventas – Si es apropiado para su negocio, usted puede desear para incorporar actividades de promoción de ventas en su publicidad y plan de promoción, tales como:

  • Ofreciendo muestras gratis
  • Cupones
  • Punto de las exhibiciones de compra
  • Demostraciones de productos

Materiales de marketing – Todos los negocios se incluyen algunos de estos en la promoción de sus planes. El material de marketing más común es la tarjeta de visita, pero los folletos, panfletos y hojas de servicio también son comunes.

Publicidad – Otra vía de promoción que cada negocio debe utilizar. Describa cómo va a generar publicidad. Aunque los comunicados de prensa vienen a la mente, eso es sólo una manera de hacer que la gente correr la voz acerca de su negocio. Considere lo siguiente:

  • Lanzamientos de productos
  • Eventos especiales, incluyendo la participación de la comunidad
  • Redacción de artículos
  • Obtención y utilización de testimonios
  • Su negocio en Internet “Sitio Web – Si su negocio tiene o tendrá un sitio Web, se describe cómo su sitio web se ajusta a su plan de publicidad y promoción.

Ferias – puede ser increíblemente eficaz la promoción y oportunidades de venta – si usted escoge las ferias correctas y va preparado para poner su plan de promoción en acción.

Estos son las partes mas importantes de un plan de marketing para tu negocio, si tienes algo mas para aportar serán bienvenidas. Adelante déjanos tu cometario.

Imagen: emprendedoresnews.com

Fuente: Susan Ward – about.com

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One Response to Como hacer un Plan de Marketing (2)

  1. Muy buen aporte. Con la amplia competencia planteada en la actualidad en el ámbito comercial, considero que los comerciantes deben capacitarse adecuadamente en marketing y ventas con el objetivo de obtener los conocimientos necesarios para mantener la competitividad al máximo.