6 Consejos para ser un buen vendedor (parte 2)
[singlepic id=741 w=160 h=120 float=left]4 Formule preguntas que permitan entablar un diálogo
No formule preguntas cerradas que sólo le reporten un “sí” o un “no” como respuesta. Este tipo de preguntas normalmente comienzan con palabras como “Es”, “Son” o cualquier otra forma verbal. En lugar de eso, trate de formular preguntas que comiencen con “qué”, “cuándo”, “dónde”, “cómo”, “dígame” y “por qué”, ya que ellas prácticamente obligan a la persona a dar respuestas más elaboradas. Obtendrá respuestas que permitirán iniciar conversaciones. Leer más…
